深圳公交m357:为什么在有些大超市没会员卡不卖东西?

来源:百度文库 编辑:爱美之人 时间:2020/02/19 17:24:25
比如像物美,没有超市会员卡的,有些商品是不卖的.这是为什么呢,更多的顾客(即便不是会员)购买商品不是件好事吗?竞争市场为什么还会拒授?哪位老师给讲讲原理?

超市搞的会员制,许多人认为是舶来品,其实在中国消费者知道"会员制"之前已有很多人接触过类似的模式,尤其一些成规模的国有企业职工。一般由三产部门牵头组织,让大家预先支付一定金额的款项,然后利用大宗进货的条件,共享一个较低的商品价格,这些商品一般为日用消费品。这种消费形式在全国各地被称为不同的名堂,但较早的说法是"消费合作社",参与者被称为"社员"。前几年屡见报端,有的地方已扩展到生活小区范围,但超市兴起后,这些"合作社"大多不景气了。
人们进行消费合作,当然最大的动力是希望享受低价位,并且也做到了。会员制超市也是这样,它的另一好处是消费者不必预付款。话说回来,也有先购卡的会员超市,那样能得更多优惠。责任和义务、付出和获得在商界总是联系最紧密。从全球来看,会员制超市很有市场,也有成功的例子。近年来,外资会员制超市在国内也搞得比较引人注目。任何经营业态也不可能放之四海皆准,会员制超市在某些地方不温不火、运行受阻也在所难免。从普遍意义上去寻找原因总是不难的,消费者需要会员制大概有这么几个理由。第一位的是价格优势。这种优势必须体现在所有商品上,是总体水平,决非个别商品大张旗鼓地"降价"。既然是会员,就是长期消费者,一时一事的"便宜"是打动不了的;第二位的是质量优势。在质量问题上,会员的心比散客的心更脆弱易碎,碰不得的;第三个条件是全。会员是被某种方式"锁定"的顾客,如果不能满足其所需,自然会引起背叛,其心理随力比散客更弱。说到底是老生常谈,仍是"价、质、全"三元素,但不同的是,会员没有散客那么宽容,更需细心呵护,这是会员超市的一大难点。——做好事并不难,难的是一辈子做好事,不做坏事。

说白了 就是为了吸引顾客 多赚钱